提起蚕食策略(谈判技能之蚕食策略)大家在熟悉不过了,被越来越多的人所熟知,那你知道蚕食策略(谈判技能之蚕食策略)吗?快和小编一起去了解一下吧!
蚕食策略(谈判技能之蚕食策略)
(资料图)
一只蚕一次只能吃一口桑叶,一口吃下只有一片桑叶的万分之一,但是当你睡个午觉起来,再看看,整片桑叶已经被啃掉一半了。再过没多久,整个桑叶就没有了,这就是蚕食的力量。
小时候,我们都玩过滚雪球的游戏。先把地上的雪攒成一个小球,然后在雪地上滚,小雪球越变越大,最后変成一个很大的雪球。
这个原理可以用到谈判当中,并且非常有效。当你一次提出一点要求时,对方会不在乎你的一个小小要求,很容易答应你。你一次提出一个小小的要求,最后这些小要求累加起来,就变成了大要求。最后,你就会得到大便宜。如果你ー下子有个很大的要求,对方会很容易拒绝你。
蚕食谈判时,一开始不要提出太大的要求,先提出小的要求,慢慢地,小的要求累计到一块,就是你的大要求。你可以将提要求分成多个阶段,一次提出一分,一点一点的争取,积少成多,最终达到你的目标。蚕食技巧的妙用就在于,前面不要一次吃完,要一点一点地吃,在对方答应了一个条件后,继续提新的要求,再去一点一点地吃。
运用蚕食第略时,要注意几点:
一.最初的一个小小的要求,要让对方接受。一旦ー个人做了决定,他的大脑里就不自党地强化这个决定。在谈判开始时,对方可能对你的所有的要求都会有抵制情绪。但是当他一旦接受你的建议后,你就可以通过蚕食的方式继续提出更多的要求。
二、如果你提要求的话,就一次次地多要求一点,要不断地主动提出要求,如果是对方要求你的话,就要想办法,阻止对方提要求,阻止的办法就是使用交换条件。在谈判时,如果你发现对方使用蚕食策路,一定要进行反击。
谈判时,要把所有的问题说清楚,并以书面的形式把双方商谈的结果确定下来。在对方向你提出要求时,干万不要含糊地承诺对方“这个事以后再说吧!"
所有的要求都要在谈判时提出,尽量不要谈判后提出。如果你谈判结后再提出要求,对方会觉得你这个人不讲道理,为什么不在谈判时讲清楚。签了约后,对方可以不认账,不答应你。因为既然都已经签了协议了,那么就按照协议来办事,不要做无用的事情,这样只会给对方留下不好的印象。
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