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大学生消费群体日益壮大,伴随市场的打开,高校成为商家、企业与个人创业者的必争之地,无论是校园外卖还是跑腿,都成为主战场。在服务不断完善的同时,校园代取快递商业模式也随之兴起。
①高校快递量稳定增长,取快递成本随之增加
(相关资料图)
高校快递处于逐年上涨趋势,取件需求极大。一方面,快递行业在末端配送服务中,需要客户去指定地点取包裹,如今末端快递业务不送货上门。另一方面,绝大部分学校依然实行着封闭管理,快递站点基本上都设在校外。不少学生称,取快递成本过高。
由于快递点在校外、离宿舍较远或是因快递堆积学生不愿排队,大部分学生愿意花钱买时间,校园“代取快递”需求成倍增长。
②高校市场潜力大,代取快递商机浮现
2020年全国普通高校在校人数为3258万人,全国普通高校3005所,平均每所高校有10842名大学生,菜鸟网络数据显示:大学生人均年收43个快递,每人每月要收的快递有3个及以上,每所高校每月有3.7万个快递产生。
按当下的封闭管理情况与末端配送服务趋势上来看,学生所需代取的包裹量占比大约在40%以上,则学生每个月要代取的包裹有1.5万件。
在以上数据为基准的前提下,我们可以计算出大概的盈利状况。
好,市场背景数据我们讲清楚了,再来看看校园代取快递业务如何启动运营。
一、团队人员组建:
代取快递业务要取送,几乎每一栋宿舍都会有需求用户,那么需要有充足的人手来维持业务的运营,一般来说代取快递业务所需人员初步在3—5人:
1人负责订单的监控处理与取件分拣(可开启自动接单),负责将接到的订单批量筛选并取件后进行分拣。
1人为运货骑手,将已经分拣好的货物分区域分别运输到指定楼栋。
另外2位为快递派送员,男女各1个,将快递分别送到男生宿舍与女生宿舍。
另一方面,招募人员可全职也兼职,要随时做补充人员的准备,保证高峰期也能接单+安排配送如果有用户需要加急配送,可加价后单独配送。
二、营销宣传推广:
1)菜鸟驿站合作推广
可与校园菜鸟驿站工作人员洽谈合作,包括但不限于短信推送广告链接(跳转H5下单页)、驿站显眼处张贴推广海报、驿站取件处设立地推展位等。
2)DM单地推
因为代取快递业务属性,所以目标客户每日活动主要集中在寝室、食堂、教学楼三点一线,派发DM传单在校园内依然是快速高效的推广方式之一。
3)线上校园圈子推广
线上推广可选各班级、专业、社团、社群、校园贴吧、校园微博抖音话题等,主要目标为在校学生在线上活跃的圈子推广。
4)与校方合作
包括但不限于学生会、各部门等帮助推广,或在申请通过的情况下在校内主要人流必经之地贴上宣传海报。其次如果有一定资源,可参与学校各类活动冠名、口播等。
5)优惠券营销
我们平台有针对新老用户下单全流程的优惠券营销方案配套使用,用户下单时满足要求则可下单抵扣,助你拉新,促活,留存。
我们提供
为您提供一套校园代取快递系统供您经营使用,大学生可以在您的平台下单,您可以进行订单管理并分配人员做代取快递送货上门服务。
高校中的代取快递服务只是一个切入点,同时展开寄快递的业务不失为是一种更好的方式。有取快递的需求肯定会有寄快递的需求,另外,大量的网购也会伴随有退货的情况,平台提供上门取件帮忙寄送服务,还能多一种盈利方式。
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