在生活中,很多人都不知道定律安侯(定律安侯保险怎么样)是什么意思,其实他的意思是非常简单的,下面就是小编搜索到的定律安侯(定律安侯保险怎么样)相关的一些知识,我们一起来学习下吧!
(资料图片)
定律安侯(定律安侯保险怎么样)
定律安侯保险代理公司江苏分公司常州营业部凌茂,2005年还是一个青涩稚嫩的小姑娘,满怀激情和理想,坚定的选择了保险之路,从此开启了人生的新篇章。
在15年的寿险生涯中,她严格要求自己,并且激励着自己不断努力、前进。经过这15年的经历和历练,她逐步成长,实现从无到有的蜕变,随着越来越多成就的取得以及职级的升高,让她越来越深的感受到保险对每一个家庭的重要性,也更希望能够用自己的优质服务,为更多的家庭筑造爱的堡垒。经历过的一些理赔案例让她领悟到了保险是尊严,是爱与责任,是大慈善,是最讲信用的“活菩萨!正这是一份伟大的事业,让凌茂可以帮助更多的家庭摆脱因健康和意外造成的财务损失,不让更多的悲剧发生。
一个人如果想要在一条道路上走得更远,“诚信”是必不可少的。在多年的保险从业生涯中,凌茂始终坚持以诚待人,取信于人,严格遵守行业制定的自律公约,在与客户的接触和沟通中,不以业绩为第一目标,而更关心客户的需求,不隐瞒,不夸大,实事求是。
今天,我们将一起对话凌茂,听听她的保险故事。
1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
1)听话照做,自律,养成良好的展业习惯;
2)不断学习,让自己越来越专业;
3)换位思考,让客户越来越喜欢。
2、当前,保险还不太被大众所喜,您为什么选择从事保险业务呢?
保险不被大众所喜 是因为他们不了解保险而害怕保险 或是因为被不专业的人推销而买错保险导致理赔不到误解保险,我选择保险行业是希望更多的人了解保险,希望自己更专业,在他们遇到困难需要的时候能让保险为为他们排忧解难,每次能帮助客户得到得到相应的理赔,我也会有更多的成就感。
3、假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?
事前,了解客户的切实需求,货比三家,优选保险公司及产品,帮助客户选择最合适、性价比最高的产品;
事中,站在客户立场,根据客户需求量身打造合适的专属保障计划;
事后,为客户提供全面、持久、有效的终身服务,一旦发生理赔,集公司力量为客户争取最大权益。
4、如果您要增员,您希望什么样的人才加入您的团队?
积极向上,自律,专心,专注。
5、可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业吗?
交朋友。
6、在您的亲人与朋友中间,您是否向他们推荐过保险产品?为什么这么做呢?
亲朋好友是我的其中一部分客户,他们是我的亲人,有血有肉,也一样会发生风险啊。
7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
为客户制定方案一般都是家庭保单,与客户想法不一致,首先以客户想法为先,在稍后的服务过程中不断为客户完善保障,补充不足。
8、如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?
先交朋友,取得信任,再介绍保险。
9、客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?
保险责任:客户在签订保险合同后可以享受的保单利益;
责任免除:客户在享受保单利益的同时不可碰触的底线;
等待期:保单合同条款正式生效的时限;
犹豫期:保单合同签收后如有不满意可全额退保的时限;
宽限期:缴纳续期保费可以推后的时限;
受益人:指定受益人可以免除后顾之忧;
增值服务:保险公司提供的一些服务资源。
10、当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔?能举个例子说明么?
客户出险后第一时间打电话给我,我会提醒客户需要提供的资料,争取一次完成理赔。
例: 2010年,客户宫颈三度病变,住院后医生建议切除子宫,客户接受微创手术治疗,治疗费总计13000多元,社保报销8000多元,自费5000多元,协助客户办理4项理赔,各项理赔总计63447元,医疗费报销3447元,原位癌理赔40000元,子宫全切除20000元。
11、您服务过的客户,他们通常是怎样评价你的?
我认识很多保险公司的业务员,就和你成了朋友,我就相信你,这是客户的原话,而且客户是陌生人士。
12、有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?
保险是必备品,而非奢侈品,不同的家庭有不同的需求,经济比较窘迫的家庭更需要保险,因为,一旦发生风险,经济好的家庭能承受压力,拿的出钱度过难关,而经济窘迫的家庭要靠什么度过难关呢?所以,保险是他们最好的选择,购买一些保费低,保障高的产品比较合适,待到经济宽裕后再补充不足,慢慢把家庭保证完善。
从业15年,凌茂一直专注于这个行业,专注成就专业、专业带来价值,人生最大的价值不仅仅是收入、职位的提高,更多的是为社会创造了多少价值,所以也一直在用自己的实际行动来回馈这个社会。积极参加到公司举办的各个公益活动中去,带领团队到养老院为老人们送去真情的温暖和关爱,当看到客户的亲人孩子生病时为她的医疗费捐款,勿以恶小而为之,勿以善小而不为,寿险事业就是要从自己身边做起,从点点滴滴做起,来帮助身边需要帮助的人。她每天坚持勤奋工作,努力为每一个家庭送去一份保障,她始终坚信一张保单能够挽救一个家庭,能够在风雨来临时,为他们撑起一片天。
只有诚信的人,才能做到心素如简;只有心中有大爱,专注于为客户提供优质服务的人,才能做到人淡如菊。15年的从业生涯,凌茂凭借自己超强的学习探索能力和独到的见解坚持下来,让她更加坚定的走在寿险之路上,希望能够用自己的力量为保险业添砖加瓦,同时也坚信这份伟大的事业会为更多的家庭筑造一座爱的堡垒,为更多的家庭送去保障。
她说:“走好选择的路,别选择好走的路,你才能拥有真正的自己”。她感恩公司的平台,让她成为一个优秀的自己;感恩客户的一路支持,让她荣膺职业的光耀之环;感恩团队伙伴的一路相携,用亲情般的温暖激励着自己一路前行;感恩家人的鼎力支持,为她撑起一片寿险蓝天。对未来,她有着更高的期许。
一尘一土筑高台,百水千滴汇成海。凌茂15年如一日在她热爱的岗位上默默的耕耘,用实际行动为千千万万的客户送去保险的关爱,面对堆积如山的荣誉,她并没有因此自满,相反她认为这只不过是一个保险代理人的份内之事。在未来的道路上,她将继续秉承着“用心经营客户,用爱经营人生”的准则,在保险这个行业上创造出更为辉煌的明天。
若你刚好需要,而我又正好专业。尽我所能,用我的专业为您服务,请在评论区给凌茂留言。
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